物联通:成为快消品行业,市场增长的原动力
2018/4/13 0:00:00

目前市场上做快消品行业的经销商普遍遭遇了一些困境,“市场越来越小,竞争压力越来越大,终端客户要求越来越高,利润越来越小...生意越来越难做了”。很多经销商伙伴都在经营中遇到这一系列问题。

那么我们具体来看看他们在经营管理中遇到哪些常见问题,看看这些是否也是您此刻正在为之烦恼的呢?


1、客户分布位置不清楚

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每天早上业务员准备外出,管理层都无法及时规范客户拜访路线。因为我们都知道消品行业有上千家终端客户,公司不掌握终端数量、地理分布位置,客户资源都在业务员手上。终端客户地址搬迁了老板不知情,终端老板换手机号了,老板也不知情。老员工离职后,客户信息有可能被老员工带走,导致客户流失。


2、业务员外出不知动向

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每天早上公司指纹签到后,业务员出去拜访客户就属于失控状态,真正跑了几家客户无法查证,业务员是在勤勤恳恳的干活还是偷懒,老板两眼一抹黑啥都不清楚。


3、传统模式写单,效率低

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业务员手工写单字迹潦草,后期文员录单困难。或者业务员电话报单方言重,文员接听理解费劲。


4、客户陈列情况,无直观数据

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业务员到终端客户店铺后,统计陈列数据,无法体现真实性。公司和终端客户之间签订过陈列协议,但客户店铺究竟做的怎么样,是否有按照合同执行,光靠一张陈列统计表是看不出依据的。


5、财务对账繁琐,工作效率直线下降

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业务员每天回公司交账,翻出自己的手抄本,客户一家家的对,货品一件件的查。财务每天为了对清账目都是加班加点。业务员也经常因为账款问题延迟下班,员工们怨声载道。


以上是各位快消品老板在经营中遇到的问题吗?在信息化高速发展的时代,如果您也还在为这些问题所烦恼,那使用管家婆物联通,解决一直困扰您的难题吧。


我们来看看管家婆物联通是如何解决上述的难点问题的?

1、客户分布尽在掌中


以前的传统流程,业务员早上开完早会后,到管家婆中查询客户详细信息,导出表格,拿着A4纸出门拜访,每一家都去百度地图中输入地址导航,过程中极度浪费时间。现在业务员只要拿出手机,点开客户分布图,就能轻松知道客户分布位置直接导航。效率倍儿涨。

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2、行车轨迹一览无余


以前业务员外出,就不知所踪,现在业务员到终端客户店内只有先签到才能进行销售开单,业务员的外勤轻轻松松的就管控起来了。

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3、手机开单更加便捷


业务员到终端店铺后,根据客户的要货下单,以前是用手工手写单据的,现在用物联通直接下单,还能打印小票让客户签字,方便高效。

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4、终端情况全盘清晰


到店签到后,拍摄客户店铺陈列情况,让老板查看店铺是否根据合同要求陈列商品。业务员铺好货后,也可以进行拍照。老板就可以直观的知晓业务员的工作情况,是否将商品陈列摆放好,商品、陈列架是否擦拭干净等,也可以查看同类竞品的陈列情况。

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5、全方位助力车销业务


车销业务员结束一天工作,回到公司后,需要清点车上商品数量。现在可以直接用车载库存生成调拨单,把车上商品直接调回主仓库。

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6、账款核销更加快捷


以前最痛苦的事就是交账,一堆的单据对不完,也不知道到底要上交多少钱。一家终端客户就要对半小时。现在与财务交账,直接打印当日客户销售/当日商品销售统计,将收款金额和凭证直接交给财务核对即可,轻轻松松交账,提早下班时间,心情很美丽。

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以上是物联通给快消品行业带来的解决方案。



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